“消费者打开手机‘拼多多’个人中心‘店铺关注’，就能欣赏不同品种的兰花，学习兰花养护知识，并能快速购买心仪的兰花品种。”好缘兰园店长李立新说：“只需要一名主播，两部手机和一盏LED灯，现在看，直播带货兰花效果非常好。”依托主播推介带货模式，产自钟祥市张集镇的兰花现在俏销“云端”，开启了助农增收的新渠道。
“这是蕙兰名品秀香锦，开丝花红舌。花艺双全、雪白中透……，海哥，可寄养……。”在张集镇罗家庄村好缘兰园店直播室里，主播刘雨正不停地和兰友沟通互动着。
直播间里互动热烈，主播身旁的李金锐和吴广，忙着将网友拍下的兰花放进贴好标签的纸箱里。每天晚上7点到11点是直播时间，网友拍下的兰花，第二天上午打包、发货，三、四天时间就能到达全国各地兰友手中。
据了解，好缘兰园从今年4月18日开始组建网上直播团队，开启了电商销售兰花经营新模式。他还通过展销会交流、客商实地考察等线下方式来吸引客源。
“通过拼多多直播平台，拉进了我们跟客户的距离。有时候几秒钟就可以成交一单，我们的成交金额从几十块钱到几千块钱不等。”兰园店长李立新介绍说：“我们是钟祥市花卉电商第一家。在销售过程中，我们经常闯进全国花卉电商50强。”好缘兰园以“合作社+基地+农户”的订单式合作经营模式，通过村干部、网格员开展技术培训，带动村民提高种植兰花的水平和效益。
张集镇是兰草种销大镇，目前有120多户种植兰花5万多盆，年销售兰花3万余盆，产值近2000万元，网络电商更能提高村民的种植效益。“我们做电商平台不到8个月，交易1万多苗，销售收入36万元。”店长李立新信心满满：“通过‘线下体验式营销+线上直播带货’，形成双线有效互动，线上线下双管齐下，有效畅通兰花销路。明年计划出园兰花5万盆，产值突破100万元，从而带动更多村民致富，助力乡村振兴。”
（通讯员 王运华）
